Скачать книги серии «КнигиКратко»

Этот текст – сокращенная версия книги «Видеть насквозь! Большая книга о языке тела». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Книга не издавалась на русском языке.

Язык тела – древнейшее средство коммуникации, которым обладает человек. Наши предки, лишенные речи, обменивались информацией невербально, и это было самое искреннее общение из всех возможных. Однако с тех пор, как люди научились говорить, язык тела оказался почти полностью вытеснен из сознания. Мы слишком привыкли полагаться на слова и часто игнорируем очевидные сигналы, которые нам посылают окружающие. Из-за этого портятся отношения, заходят в тупик переговоры, растет непонимание между близкими людьми. Мы упускаем громадный информационный пласт, и как следствие, принимаем неверные решения. Чтобы «читать собеседника между строк», приходится прикладывать сознательные усилия: развивать внимательность, наблюдать за поведением людей, сопоставлять детали между собой. Автор этой книги свел знакомство с разведчиком, который раскрыл ему многие секреты языка тела. Открытия, которые сделал А.Александр, мы перечислили в кратком обзоре. Вы узнаете, какие невербальные сигналы посылают наши глаза, лоб, плечи, руки, ноги и другие части тела, и как можно использовать эти знания.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Современный покупатель – существо утонченное и информированное, действовать надо осторожно. Чтобы справиться с возражением, продавцу нужно проявить смекалку и интересоваться потребностями клиента. Сотни продаж не состоялись потому, что менеджеры психологически «давили» или обманывали клиентов. Подобные приемы уже давно не работают, однако остаются популярными из-за лекций псевдо-тренеров, не имеющих отношения к реальным продажам.

Преимущество книг Блаунта в том, что советы и ситуации – реальные. Автор работает не только бизнес-тренером, он еще руководит компанией Sales Gravy и ежедневно решает проблемы, о которых пишет в своих книгах. Кстати, книги о возражениях могло и не быть, если бы не тренинг в компании New York Mets, который Джеб проводил для менеджеров-новичков. Его пригласили в Нью-Йорк после успеха книги, в которой он рассказал, как ищет новых клиентов. Но на протяжении трех часов продавцы задавали вопросы не о поиске клиентов, а о том, что делать с возражениями: что говорить, как реагировать. Блаунт осознал, что всем продавцам – и опытным, и новичкам – не помешают лайф-хаки по данной теме. Уже утром он позвонил в издательство и предложил напечатать практическое пособие, в котором будут ответы на самые частые возражения покупателей. Выжимку из этой полезной книги мы предлагаем вашему вниманию.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Траблшутинг: Как решать нерешаемые задачи, посмотрев на проблему с другой стороны». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

В этой книге мало теории и очень много примеров из практики. Автор книги взял из ТРИЗ (наука о том, как изобретать) все самое эффективное, и, основываясь на профессиональном опыте, встроил в метод траблшутинга. Термин «траблшутер» (от англ. Troubleshooter) в буквальном переводе означает «отстреливающий проблемы». Это специалист, который берется за решение самых сложных и, на первый взгляд, неразрешимых задач. Метод помогает взглянуть на проблему с неожиданного ракурса и найти простое и эффективное решение.

Сергей Фаер более 30 лет занимается решением проблем в разных видах бизнеса. В его послужном списке несколько сотен неординарных подходов. Поначалу он занимался техническими задачами, но потом понял, что освоенные методы можно использовать в PR, маркетинге, рекламе, управлении, социальном блоке, политтехнологиях, – да в принципе, где угодно! Лучшие кейсы и лайфхаки мы собрали в кратком обзоре.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Любовь к несовершенству. Как принять себя и других со всеми недостатками». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

«Правильно ли я поступил?», «Почему мы снова поссорились?», «Надо было уступить или все же проявить настойчивость?», «И зачем я столько переживал? Все оказалось так просто!» – подобные сомнения ежедневно мучают каждого из нас. Зачастую мы думаем, что одиноки в своих переживаниях, на самом деле, у нас больше общего с окружающими, чем кажется.

Новая книга монаха Гемина Сунима давно стала бестселлером на его родине, в Южной Корее. Автор не только объясняет причину наших внутренних проблем, но и предлагает относиться к несовершенствам окружающих с сочувствием и пониманием. Кто знает, через что пришлось пройти другому человеку, прежде чем он стал таким, какой он есть.

Суним получил известность, в том числе, благодаря активности в соцсетях, где он консультирует людей из разных уголков планеты. Все больше подписчиков обращаются к нему со своими переживаниями и проблемами. Накопленным опытом он без лишних нравоучений делится с читателем. Суним уверен: несмотря на то, что наш путь полон несовершенств и разочарований, вкупе с радостными моментами они и создают тот уникальный мир, который невозможно не любить.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Теплая чашка в холодный день. Как физические ощущения влияют на наши решения». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

В основе книги Тальмы Лобель – результаты многочисленных исследований и экспериментов, цель которых – показать на практике, как действует «теория воплощенного познания». Наш разум находится в прочной связке с физическим телом, на которое, в свою очередь, влияет окружающая среда. Например, горячая чашка кофе способна поменять наше мнение о человеке в лучшую сторону, а мягкое кресло создает положительную атмосферу на переговорах. Только что вымытые руки могут спровоцировать человека на обман. Около 12 разных физических ощущений способны вызвать у нас те или иные эмоции. Результаты экспериментов имеют важное практическое значение. Вы сможете влиять на отношения с любимыми, с детьми, друзьями, коллегами, партнерами. В кратком обзоре расскажем о наиболее интересных экспериментах, выводы которых легко воплотить в повседневную жизнь и работу.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Сам себе финансист. Как тратить с умом и копить правильно». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Нам не преподают финансовую грамотность – ни в школе, ни в институте, – если только это не профильный ВУЗ. В итоге мы так плохо считаем собственные деньги, что совершенно не умеем планировать бюджет. Мы не способны копить на крупные покупки, экономить, не говоря уже об инвестировании. Многие люди живут в кредит без надежды вырваться из этого рабства, считая, что управление личными финансами – это слишком сложно, и вообще только для богатых.

Анастасия Тарасова написала эту книгу, чтобы доказать: любой человек, с любым уровнем дохода может навести порядок в своих финансах. Для этого нужно следовать простым правилам. Автор и сама когда-то побывала в долговой яме. Ее советы – микс из личного опыта и современных реалий.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Эмоциональная смелость. Как брать ответственность на себя, не бояться сложных разговоров и вдохновлять других». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Как часто вы избегаете своих эмоций, стесняетесь, боитесь и подавляете их? На самом деле чувство дискомфорта не должно мешать вам делать и говорить то, что вы считаете важным. Это особенно актуально, когда вы хотите стать лидером и занять руководящую позицию. Если вы готовы к любым эмоциям, вы способны сделать все, что пожелаете. В этом, по мнению, Питера Брегмана, и заключается эмоциональная смелость. За свою 20-летнюю карьеру он провел консультации для 100 топ-менеджеров крупных корпораций, обучил их создавать эффективные команды, принимать стратегически верные решения и выявлять проблемы в бизнесе.

В своей книге автор дает практические рекомендации и на примерах объясняет, как обрести уверенность, обозначить свое место в коллективе, следовать глобальной цели и в итоге достичь эмоциональной зрелости. Вы перестанете пасовать перед серьезными разговорами на работе и дома, научитесь решительно действовать даже в рискованных случаях и сможете контролировать эмоции в стрессовых ситуациях.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Правила Стоуна. Как преуспеть в бизнесе, политике и жизни». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Автор этой книги – тот, кто сделал из Дональда Трампа президента. Политика – опасная сфера, в которой всегда присутствует риск и ожесточенная борьба, именно поэтому, она для стрессоустойчивых людей. В книге собрано более 40 правил поведения, этикета и взаимоотношений с другими людьми, которые автор смог извлечь за полвека политической деятельности. Стоуна как только ни называли – и «Верховным жрецом политического нахальства», и «мерзостным республиканским специалистом по вторжениям и фальсификации выборов», и «специалистом по черной политической магии». Но факт остается фактом: этот человек привел к власти нескольких крупных политиков, в том числе, Ричарда Никсона и Рональда Рейгана.

Книга «Правила Стоуна» – не политический букварь, а скорее руководство по стилю жизни для тех людей, кто стремится занять видное положение в обществе. Для Стоуна не существует мелочей. Помимо лидерских секретов, вы узнаете: насколько у джентльмена должны выглядывать манжеты из рукавов пиджака, как выбрать подходящие запонки, каким должен быть правильный агитационный баннер, и многое другое.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Тараканы под контролем: Как заставить ваши комплексы работать на вас». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Психологические комплексы есть у каждого. Мы называем их «тараканами в голове» и не видим в них ничего хорошего. Комплексы мешают, сковывают, делают жизнь грустнее. А главное: в глубине души мы знаем, что могли бы ощущать себя куда счастливее. Стабильное ощущение счастливой жизни вполне достижимо, если относиться к комплексам правильно: переквалифицировать их из жестоких хозяев в послушных слуг вашего характера. Как это сделать? Узнаете, прочитав наш обзор.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Кто в овечьей шкуре? Как распознать манипулятора». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Иногда мы сталкиваемся с людьми, поведение которых не можем понять, но чувствуем, что нам не комфортно рядом с ними. Эти люди – манипуляторы. Они втираются в доверие, а мы осознаем, что нас использовали, но бывает уже поздно: мы опустошены, унижены и подавлены. О том, как вовремя распознать манипуляторов и противостоять им, рассказывает в своей книге известный американский психолог Джордж Саймон.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Нейрологика: чем объясняются странные поступки, которые мы совершаем неожиданно для себя». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Ежесекундно в наш мозг поступают миллионы сигналов – все, что мы видим, слышим, ощущаем. В этом хаосе впечатлений трудно не запутаться, но благодаря подсознанию, вся информация складывается в единую непротиворечивую историю. Эту историю мы считаем своим «Я». Правила, по которым она пишется, ученые называют нейрологикой, объясняя ею как наши простые повседневные решения, так и странные причуды мозга. Дело в том, что сочиняя историю нашей собственной жизни, мозг может зайти слишком далеко. О любопытных исследованиях ученых читайте в нашем кратком обзоре.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Хватит быть славным парнем! Как добиться желаемого в любви, работе и жизни». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Казалось бы, разве плохо быть славным парнем? Заботиться о любимом человеке, не создавать конфликтных ситуаций, сглаживать острые углы… и мило улыбаться. Но такие ли «славные» эти парни на самом деле? Возможно, они просто используют стратегию, которая помогает достигать желаемого? Тогда почему она малоэффективна, ведь «плохие парни» нравятся девушкам гораздо больше?

Главное, что мешает «хорошим мальчикам» добиваться целей не только в интимной сфере, но и в карьере, – это страх. Они не решаются разорвать тупиковые отношения с партнером, уволиться, попросить прибавки к зарплате или начать свое дело. Другими словами, опасаются не только провала, но и успеха. Они сами создают себе рамки и боятся выйти за их пределы, лишая себя нового и плодотворного опыта, который мог бы полностью изменить их жизнь к лучшему.

Психотерапевт Роберт Гловер сам успешно преодолел «синдром славного парня». Сейчас он помогает другим мужчинам и женщинам обрести уверенность в себе, выйти из выматывающих отношений и построить более счастливую жизнь. Выполняя упражнения из нашего обзора и следуя рекомендациям, вы получите свободу от предрассудков, перестанете нуждаться в чужом одобрении и придете к себе настоящему.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Быстрая черепаха. Неделание как способ достичь цели». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Сегодня модно быть вечно занятым, деловитым, иметь расписание на несколько недель вперед. Подобный образ жизни поощряется обществом. Различные эксперты предлагают как можно больше насыщать день событиями, тогда будет ощущение, что за один день вы прожили целую неделю. Причем прожили интересно, насыщенно, ничего не упустили. На работе приветствуется мгновенная реакция, вовлеченность, результативность, умение работать в режиме многозадачности. А если что-то не получается, нам говорят: «Соберись, попробуй еще раз, не сдавайся, только упорные люди добиваются целей!»

Авторы книги показывают, что подобный подход ведет к депрессиям и стрессам. Будучи безумно занятыми, люди ограничивают себя в возможности мыслить по-новому. Они перестают получать удовольствие от того, что делают. Это становится источником переутомления, стресса, ошибок и уныния. Эффективность снижается в разы, а жизнь напоминает борьбу, которая лишает жизненных сил и творческой энергии. В кратком обзоре мы расскажем, как жить насыщенной жизнью, не загоняя себя до предела.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Ментальные ловушки. Глупости, которые делают разумные люди, чтобы испортить себе жизнь». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Почему мы наступаем на одни и те же грабли? По мнению доктора психологии Андре Кукла, это происходит из-за ментальных ловушек, в которые мы попадаем. Они портят нам жизнь, забирают энергию, мешают достигать целей.

Всего Кукла насчитал одиннадцать таких ловушек: упорство, амплификацию, фиксацию, реверсию, опережение, противление, затягивание, разделение, ускорение, регулирование и формулирование. В нашем обзоре мы расскажем о каждой из них: в чем ее суть и опасность.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Хороший плохой босс. Наиболее распространенные ошибки и заблуждения топ-менеджеров». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

У руководителей есть две основные заботы на пути к процветанию бизнеса – это люди и ресурсы. И если вы управляете и тем, и другим лучше, чем конкуренты, бизнес растет. Если же вы подвержены распространенным заблуждениям, рано или поздно это скажется на делах.

Предприниматели не всегда подмечают за собой стереотипное мышление. Цель нашего обзора – развенчать мифы о бизнесе и сформировать свежий взгляд на вещи, которые многим кажутся истинными, не являясь таковыми.

Вы узнаете :

– Что важнее для руководителя: умение вести людей за собой или администраторские навыки?

– Действительно ли босс должен быть самым умным в компании?

– Правда ли, что прийти к успеху можно, только посвятив работе всю свою жизнь?

– Может ли руководитель менять свое мнение и проявлять эмоции?

И еще 16 самых распространенных заблуждений.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Сильный средний бизнес. Как справиться с семью основными препятствиями роста». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

В бизнес-литературе среднему бизнесу уделяется незаслуженно мало внимания. Множество книг посвящены развитию глобальных корпораций; их опыт, достижения и ошибки изучают максимально глубоко. Равный интерес проявляют и к малому бизнесу. Однако основу экономики составляют именно средние по размеру и оборотам организации.

У среднего бизнеса существуют только ему свойственные проблемы, специфика которых не позволяет использовать опыт крупных или мелких компаний. Изучив опыт более 100 руководителей, Роберт Шер описал семь «молчаливых убийц бизнеса», которые угрожают компаниям средней величины. Из краткого обзора вы узнаете, что это за «убийцы», как их распознать и устранить.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Ух ты! Сервис». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Этот текст – сокращенная версия книги «Быть начальником – это нормально». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Этот текст – сокращенная версия книги «Техники успешного рекрутмента». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

60% компаний говорят, что кадровый голод главный риск для их развития. Однако некоторым организациям всё же удается привлекать отличных кандидатов, несмотря на то, что на рынке их, кажется, не осталось. Где же они находят лучших управленцев и толковых рядовых работников?

Профессиональные рекрутеры уверяют, что достаточно правильно построить процедуру поиска и отбора кандидатов. Если действовать последовательно, тщательно выполняя все этапы, то вы получите гарантированный результат. Например, изучая резюме, нужно обращать внимание на определённые несостыковки; на собеседовании нельзя забывать про "самый главный вопрос", который впоследствии определит решение кандидата о выходе на новую работу. У рекрутеров есть немало таких секретов, о которых вы узнаете из нашего обзора.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Человеку свойственно продавать». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Искусство продавать нужно не только тем, кто реализует подержанные минивэны или ходит по поликлиникам, предлагая врачам новые лекарства от боли в горле. Каждый из нас ежедневно уговаривает или, наоборот, отговаривает других что-то сделать: мы соблазняем друзей на совместную поездку, вдохновляем клиентов пролонгировать контракты, убеждаем руководство повысить нам зарплату, а собственных детей мыть руки после улицы.

Автор книги реализовал исследование "What Do You Do at Work?" ("Чем вы занимаетесь на работе?"), в ходе которого были опрошены 9057 респондентов по всему миру. Выяснилось, что около 40% рабочего времени люди самых разных профессий тратят на продажи без продаж на убеждение и стимулирование, не связанные напрямую с покупками. И большинство респондентов считает именно этот аспект своей работы решающим для личного профессионального успеха, даже если он требует меньше рабочего времени, чем другие занятия.

В современном мире практически никто не может откреститься от продаж. Может быть, вы зарабатываете на жизнь, убеждая других купить товары или услуги. Или вы имеете свой маленький бизнес (хобби) на стороне. Или ваша работа по найму требует способности выходить за рамки специализации и выполнять разноплановые задачи. И даже если вы трудитесь в, казалось бы, далёких от продаж сферах образования и здравоохранения. Во всех перечисленных случаях вам жизненно нужны навыки продавца. Сегодня большая часть нашей деятельности включает побуждение: мы побуждаем людей расставаться не только с деньгами, но и с другими, неосязаемыми ресурсами: временем, усилиями и пр., чтобы совместно получить желаемое.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Блог на миллион долларов». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Блогеры – звезды XXI века. Они влиятельнее многих политиков, актеров, главных редакторов журналов и газет. Фанаты доверяют их советам, мечтают стать такими же, а шикарные дома мод и крупные корпорации счастливы сотрудничать с еще вчера обычными парнями и девушками.

Блогеры воплощают в реальность сказку о Золушке. Доказывают миру, что для успеха достаточно писать увлекательные посты или снимать зажигательные видео. У всех на виду фешн- и лайфстайл-блогеры, но они лишь вершина айсберга. Чем бы вы ни занимались и какую бы сферу ни затрагивали ваши интересы, блогинг поможет вам пробиться «наверх».

Конкуренция велика, но известный блогер и специалист по продвижению Наташа Кортни-Смит призывает не бояться трудностей. Она дает практические рекомендации, как создать свой блог и вывести его в топ.

Кортни-Смит основывается не только на собственном обширном опыте, но и опыте десятков блогеров из самых разных сфер. На их примере Наташа доказывает: стать популярным можно здесь и сейчас.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Позитивная иррациональность». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Значительная часть нашей психики «создавалась» в очень древние времена, когда перед человеком стояли несколько иные проблемы, нежели сейчас: как не умереть с голода, как выжить в мире, полном опасностей. Древним людям не приходилось работать с абстракциями, поэтому многие инструменты принятия решений, сформировавшиеся в нашем мозге в процессе эволюции, начинают барахлить, когда мы пытаемся прогнозировать события на фондовом рынке или, например, оцениваем опасность ГМО.

С рациональной точки зрения людям стоило бы принимать только те решения, которые соответствуют их интересам, но мы часто поступаем наоборот. В попытке разобраться, почему нам тяжело даются рациональные решения, появилась наука «поведенческая экономика». Ее инструменты позволяют «пометить флажками» самые вероятные ошибки мышления и именно в этих случаях включить более тщательный анализ и логику. Психолог Дэн Ариели объясняет, как мы можем использовать свою иррациональность с выгодой для себя. В кратком обзоре собраны самые интересные исследования из книги и любопытные выводы о человеческой природе.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Аутентичность. Как быть собой». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Часто с приближением очередного юбилея мы начинаем пересматривать свой опыт и спрашиваем себя: многое ли сложилось так, как мы хотели? Кто-то в этот момент находится в гармонии с собой, но многие чувствуют себя пойманными в ловушку: разве о такой жизни я мечтал в юности? У одних людей хватает решимости что-то изменить, другие по инерции продолжают вести прежний образ жизни, который не соответствует глубинным желаниям и потребностям.

Книга Стивена Джозефа рассказывает о том, как не попасть в это непростое положение, как развивать в себе аутентичность – способность быть верным себе в любых условиях. Это что-то вроде волшебного компаса из фильма «Пираты Карибского моря», который указывает, где находится ваша истинная цель или мечта. Естественно, даже развитая аутентичность не может отменить те неудачные решения, которые мы принимали раньше. Но зато она помогает не зацикливаться на прошлых ошибках и использовать новые знания для того, чтобы жить более полноценной и счастливой жизнью. В кратком обзоре расскажем, как стать аутентичным в работе и личных отношениях.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Этот текст – сокращенная версия книги «Развитие мягких навыков». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Как показывают последние исследования, работодатели и агентства по подбору персонала изменили критерии оценки кандидатов: вместо традиционных навыков они все больше внимания обращают на «мягкие» навыки, а их нельзя подтвердить никакими дипломами. Ключевые «мягкие» навыки, которые хотят видеть в сотрудниках почти все работодатели, – это позитивное мышление, умение работать в команде, гибкость и умение взаимодействовать с другими людьми.

Если вам не посчастливилось обладать мягкими навыками, пришло время приложить сознательные усилия, чтобы развить их. В этом помогут рекомендации карьерного эксперта Дебры Уитман.

Краткий обзор её англоязычной книги мы подготовили специально для наших читателей.

Текст впервые публикуется на русском языке.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.