Скачать книги издательства «Альпина ПРО»

В России лоббизм, несмотря на свою важность для демократии, окружен негативными стереотипами и ассоциируется с кулуарными решениями и коррупцией. Отсутствие четких правил игры приводит к непрозрачности лоббирования и неравному доступу к нему. Такая ситуация тормозит развитие цивилизованного диалога с государством, формирование институционального представительства частных интересов, развитие рынка GR- и лоббистских услуг. Бизнес сталкивается с барьерами в коммуникации с органами власти.

Авторы Эдуард Войтенко и Анастасия Парфенчиков описывают различные пути регулирования лоббизма – от разработки отдельного закона до создания профессионального объединения и этических стандартов. Они предлагают комплексный подход к развитию прозрачных институциональных механизмов взаимодействия с государством.

Книга «Регулирование GR и лоббизма в России. Статус-кво или поиск новых решений» подробно рассматривает модели регулирования лоббизма в мировой практике, цели и пределы регулирования в России, предлагает оптимальный механизм определения правил прозрачного и добросовестного лоббирования и поможет вам лучше ориентироваться в сложном мире отношений власти и бизнеса.

В современных российских реалиях лоббизм – это неотъемлемая часть общественно-политических отношений, оказывающая существенное влияние на процесс принятия государственных решений. Несмотря на это, сам термин «лоббизм» зачастую воспринимается негативно и ассоциируется с коррупцией.

Зачем читать

• Получить актуальную информацию о состоянии рынка GR-услуг в России;

• Разобраться в правовых и этических аспектах лоббистской деятельности;

• Научиться грамотно оценивать риски и возможности, связанные с GR-деятельностью.

Регулирование лоббистской деятельности должно быть направлено не на искоренение лоббизма как такового, а на создание прозрачных и равных условий для взаимодействия бизнеса и власти. На данном этапе развития российского общества наиболее перспективным представляется путь саморегулирования лоббистской деятельности, который позволит сформировать этические нормы и стандарты поведения GR-специалистов и лоббистов.

Особенности

Книга не просто анализирует текущую ситуацию, но и предлагает конкретные шаги по формированию цивилизованного рынка GR-услуг в России. Особое внимание уделяется саморегулированию и профессиональной этике как одному из перспективных направлений развития. Авторы опираются на серьезную научную базу, анализируя мировой опыт регулирования лоббизма, при этом говорят на понятном языке, иллюстрируя теоретические выкладки яркими примерами из российской практики.

Для кого

Книга будет полезна GR-специалистам, лоббистам, представителям бизнеса, госслужащим, политологам, юристам и всем, кто интересуется вопросами взаимодействия власти и бизнеса.

С каждым годом все больше устройств и систем становятся частью интернета вещей (IoT). Это создает новые уязвимости, которые могут быть использованы злоумышленниками.

В условиях, когда технологии продолжают развиваться, необходимо повышать осведомленность о кибербезопасности. В своей книге «Кибергейт. Как выжить в мире умных вещей» Брюс Шнайер, один из ведущих экспертов в области безопасности, акцентирует внимание на важности понимания угроз, что остается критически важным для пользователей, организаций и правительств.

Брюс Шнайер исследует растущие угрозы безопасности в мире, где повседневные устройства и системы становятся взаимосвязанными. Поднимает вопросы о том, как кибербезопасность влияет на нашу жизнь, а технологические достижения создают новые уязвимости, которые могут быть использованы для причинения вреда. Шнайер анализирует случаи, когда хакеры могут атаковать не только данные, но и физические объекты – от автомобилей до медицинских устройств. Делится опытом и глубокими знаниями, показывая, почему традиционные методы защиты не работают в эпоху, когда кибератаки могут вызывать катастрофические последствия – от автомобильных аварий до отключений электричества.

«Кибергейт» – это не только книга о проблемах, но и призыв к действию. В ней рассматриваются ключевые вопросы о том, как мы можем создать интернет, в котором доверие и безопасность станут нормой, а не исключением.

Цифровая безопасность – это гонка вооружений между атакующей и обороняющейся сторонами.

Особенности

Книга охватывает важные и актуальные вопросы кибербезопасности в условиях растущей взаимосвязанности технологий. Автор подчеркивает, как новые технологии могут стать не только полезными, но и опасными.

Помните телефоны, которые стояли в доме у родителей или у бабушки с дедушкой? Те аппараты разрабатывались и изготавливались как телефон, и их функции не выходили за рамки возможностей, заложенных производителем. Сравните их с устройством в вашем кармане. Это не совсем телефон – это компьютер с телефонным приложением. И, как вы знаете, он умеет намного больше, чем обеспечивать аудиокоммуникацию. Он и фотографирует, и снимает видео, позволяет обмениваться сообщениями, читать электронные книги и много чего еще. Хакеры тоже учатся и адаптируются к постоянно изменяющимся условиям. В этом и заключается отличие защищенности от безопасности.

Зачем читать

• Получить ответы на сложные вопросы безопасности простым языком и предупредить себя о возможных катастрофах, которые могут произойти из-за уязвимостей в технологии.

• Повысить уровень осведомленности о киберугрозах и улучшить собственные навыки по защите информации.

• Экспертный анализ от всемирно известного специалиста по вопросам кибербезопасности Брюса Шнайера.

Защита должна учитывать происходящие изменения. То, что спасало вчера, сегодня может и не спасти и почти наверняка не спасет завтра.

Для кого

Эта книга будет полезна всем интересующимся технологическими новинками и вопросами безопасности, которые хотят быть осведомленными о рисках, связанных с использованием интернета и цифровых технологий в повседневной жизни, а также специалистам в области кибербезопасности, бизнесменам и руководителям организаций, политикам и государственным деятелям.

Стремитесь к большему счастью и удовлетворенности жизнью, но не знаете, с чего начать? Алексей Оносов, проведя более 500 интервью с успешными предпринимателями и изучив горы литературы, вынес из них все самое ценное и подробно описывает все шаги достижения устойчивого счастья. Его книга «Хэппиномика. Теория и практика счастливой жизни» даст вам четкое понимание, что такое счастье и как его достичь, а также предложит конкретные инструменты для работы над собой. Прочитав книгу, вы сможете разобраться в своих истинных желаниях и сделать первые шаги к их реализации.

А если вы испытываете трудности в отношениях с собой или окружающими, то практики, представленные в книге, научат вас эффективным техникам коммуникации и помогут построить более гармоничные отношения. Предложенные автором практические советы, упражнения и проверенные методики вы сможете применять сразу же после прочтения. Ведь по мнению автора, счастье – это не случайность, а навык, которому можно научиться при помощи регулярных тренировок и практик.

Перейдите из позиции жертвы в позицию творца своей жизни, возьмите на себя полную ответственность за свое счастье и активно работайте над собой, независимо от внешних обстоятельств и поведения других людей. В книге есть все для того, чтобы вы не сбились с намеченного пути и стали по-настоящему счастливым человеком!

Мы часто говорим себе: «Я был бы счастлив, если бы» – и продолжаем эту фразу множеством внешних факторов. Однако истинный ключ к счастью лежит не снаружи, а внутри нас самих. Принцип «дело во мне» – это не обвинение себя во всех проблемах, а осознание своей силы и способности влиять на собственное счастье. Это понимание того, что мы сами создаем свою реальность через свои мысли, эмоции и действия.

Зачем читать

• Книга даст четкое понимание, что такое счастье и как его достичь, а также предложит конкретные инструменты для работы над собой;

• Разобраться в своих истинных желаниях и сделать первые шаги к их реализации;

• Научиться быть счастливым.

Особенности

Практическая направленность книги на достижение счастья через регулярные тренировки и применение конкретных методик превращает счастье из абстрактного понятия в достижимый навык.

Для кого

Книга для тех, кто чувствует себя несчастным, даже если внешне все хорошо, для тех, кто хочет улучшить отношения с собой и окружающим миром, развить осознанность, научиться управлять своими мыслями и эмоциями, а также для всех, кто стремится к личному благополучию и гармонии в жизни.

Новая книга Евгения Липкина посвящена созданию производства мирового уровня в сфере радиоэлектронной аппаратуры.

Автор рассматривает роль и место производства в бизнес-модели предприятия, проводит обзор состояния российского рынка приборостроения и его положения на мировой арене, анализирует наиболее перспективные вопросы стратегического планирования производственной деятельности, раскрывает современные подходы к обеспечению качества, анализирует экономические аспекты производства и кадровые вопросы. Будучи экспертом в тематике четвертой промышленной революции, автор размышляет об актуальных проблемах организации приборостроительного производства в условиях Индустрии 4.0 и перспективах перехода к Индустрии 5.0.

Книга ориентирована на менеджмент производственных компаний, а также организаций, пользующихся услугами контрактного производства.

Если бы обучение было не скучной обязанностью, а увлекательным приключением, где каждый урок становится захватывающим квестом, то и получать знания было бы значительно проще и интереснее. Звучит невероятно? Но эта реальность ближе, чем вы думаете! В книге «Да начнется игра!» Анастасия Высоцкая убедительно доказывает, что обучение через игру – это не просто тренд, а новый путь в обучении для увеличения вовлеченности и эффективности.

Книга полностью разрушает стереотип о геймификации как об «игрушке» для детей. Опираясь на личный опыт и множество кейсов, автор показывает, как грамотно структурированные игровые механики могут значительно улучшить процессы обучения. Начните с базовой геймификации и двигайтесь к комплексным обучающим играм. Узнайте, когда и как использовать каждый формат, чтобы получить максимальный эффект, а антикейсы и успешные стратегии, описанные в книге, помогут избежать подводных камней на пути внедрения.

Предлагаем вам испытать игровые подходы на практике благодаря множеству интерактивных заданий, которые приведены в книге, и, прокачав свои навыки, стать настоящим новатором в области обучения.

Под игровым обучением мы с вами будем понимать такое, в котором для достижения образовательных целей системно применяются различные адаптированные игровые элементы или точечные игры.

Особенности

Системный подход к внедрению в обучение игровых форматов, основанный на практическом опыте автора.

Наш мозг быстро адаптируется ко всему новому, и, если одна механика длится слишком долго, в какой-то момент ученикам становится неинтересно в нее играть – она попросту приедается. То же самое происходит, если мы неоднократно используем одну и ту же механику в разных активностях на протяжении всего обучения, не добавляя в нее значительных изменений.

Зачем читать

• Избежать типичных ошибок, которые убивают вовлеченность.

• Позволить себе шагнуть в будущее образования.

• Узнать, как интегрировать игровые форматы в образовательные программы так, чтобы получить максимальный результат.

Чем меньше «игровых» денег в наградах, тем больше внутренней мотивации у участников. И это действительно так: чрезмерно увлекаясь зарабатыванием баллов и получением дополнительных наград, ученики волей-неволей забывают о том, что находятся пусть на игровом, но все же обучении.

Для кого

Книга будет полезна бизнес-тренерам, HR-специалистам, методистам и разработчикам обучающих программ, специалистам в области электронного обучения (e-learning), энтузиастам геймификации и всем, желающим углубить свои знания и навыки в этой области.

Не применяйте геймификацию или игрофикацию просто как дань моде – вряд ли от этого выиграете вы или ваши ученики.

Вы часами сидите за графиками, изучаете индикаторы, ловите сигналы… Но что-то идет не так? Может быть, вы упускаете ключевой фактор успеха – правильное мышление альфа-трейдера? Брент Доннелли, опытный трейдер с 25-летним стажем, в своей книге «Альфа-трейдер. Мышление, методология и математика профессионального трейдинга» делится конкретными методиками, которые помогли ему не просто выжить на рынке, но и достичь вершины.

Эта книга поможет раскрыть секреты психологии трейдинга и понять, как преодолеть страх, жадность и другие эмоции, губящие большинство новичков. Освоить методологию профессионалов, научиться анализировать рынок, определять оптимальные точки входа и выхода и эффективно управлять рисками.

Вы получите конкретные инструменты и тактики, которые помогут вам принимать взвешенные решения и получать прибыль на любом рынке.

«Альфа-трейдер» – это книга для тех, кто готов работать над собой и своим мышлением, а знания, полученные благодаря ей, станут вашим надежным оружием на пути к финансовой свободе.

Главный определяющий фактор успеха в трейдинге – это вы сами.

Зачем читать

• Чтобы понять, что главное в трейдинге – это ты сам.

• Научиться мыслить как профессионал – автор подробно разбирает свой подход к анализу рынка, опираясь на глубокое понимание микроструктуры, нарративов и психологии других участников.

• Получить конкретные инструменты и тактики, а именно практические советы по управлению рисками, определению точек входа и выхода, анализу эффективности торговли.

Дело не в том, чтобы быть правым или неправым, а в том, сколько денег ты зарабатываешь, когда ты прав, и сколько теряешь, когда ошибаешься.

Торговля – это игра с положительной суммой для тех, кто обладает дисциплиной, терпением и хладнокровием, и с отрицательной суммой для всех остальных.

Особенности

«Альфа-трейдер» Брента Доннелли – это не просто еще одна книга о техническом анализе или управлении капиталом. Ее особенность в том, что она делает акцент на мышлении и психологии успешного трейдера и учит, как развить в себе «ментальную игру», необходимую для победы на рынке.

Для кого

Начинающим трейдерам, трейдерам с опытом, но с нестабильным результатом и тем, кто настроен на вдумчивое чтение и готов работать над собой.

Успех сопутствует тем, кто умеет договариваться. Взаимодействие с коллегами и партнерами, начальниками и подчиненными, друзьями и недругами, конкурентами и союзниками, а иногда и с самим собой, требует умения находить общий язык с окружающими.

Книга Ильи Глазырина «Let’s Come Together» – это не просто очередное бизнес-издание, а своего рода студийный альбом, который погружает вас в увлекательный и эмоциональный мир общения, манипуляций, взаимопонимания, конфликтов и компромиссов. Каждая глава книги – как музыкальный трек, каждая ситуация – как бонусный трек, а практические задания – это мини-медитации, позволяющие глубже заглянуть в себя и открыть что-то новое.

Каждый «трек» – концентрат полезных инструментов и техник, готовых к немедленному применению. Освоив модели SCORE, HBDI, пирамиду Дилтса и другие методики, вы научитесь: понимать психотипы коллег и говорить с ними на одном языке, ставить задачи так, чтобы их хотелось выполнять, убеждать и аргументировать свою позицию с помощью логики, виртуозно разрешать конфликты и противостоять манипуляциям, выстраивать неформальные отношения и создавать атмосферу взаимной поддержки.

Команда – это живой организм, кровеносной системой которого являются коммуникации. Коммуникации – краеугольный камень взаимопонимания в команде. Когда коммуникационные механизмы перестают работать – это проблема как для команды, так и для руководителя.

Бонусные кейсы из практики автора и уникальные задания-медитации помогут вам закрепить полученные знания и сразу применить их в работе.

Перестаньте просто работать вместе – начните достигать результатов вместе! Let’s Come Together – нажмите Play и измените свою рабочую реальность!

Не переходим на личности, ищем возможности и помогаем друг другу – рецепт здоровой атмосферы в команде и высокой эффективности.

Зачем читать

• Научиться выстраивать эффективные коммуникации в команде

• Освоить методы решения конфликтных ситуаций

• Понять особенности психотипов коллег и научиться находить к ним подход

• Овладеть навыками аргументации, убеждения и научиться противостоять манипуляциям

• Повысить свою личную эффективность и создать команду мечты

Особенности

Книга дает понимание, как формировать высокоэффективные команды, мотивировать сотрудников и добиваться синергии для достижения выдающихся результатов, а нестандартный формат «музыкального альбома» сделает чтение увлекательным и вдохновляющим.

Для кого

Книга предназначена для руководителей, менеджеров, HR-специалистов и всех, кто стремится улучшить коммуникации в команде и повысить ее эффективность. Она также будет полезна тем, кто хочет развить навыки взаимодействия с людьми в любой сфере жизни.

Представьте, что вы можете видеть невидимые связи в вашей инфраструктуре Active Directory, выявлять сложные последовательности атак и устранять их до того, как они приведут к инцидентам. Утилита BloodHound делает это реальностью! В этой книге вы познакомитесь с мощным инструментом, который использует графовую базу данных Neo4j и язык запросов Cypher, чтобы дать вам полный контроль над вашей системой безопасности.

С помощью этой книги вы сможете освоить интерфейсы BloodHound и расширять его функционал для решения специфических задач вашей организации, научитесь писать эффективные запросы на языке Cypher для выявления скрытой опасности, визуализировать все опасные связи между объектами Active Directory и планировать действия по их устранению.

Не важно, специалист вы по безопасности, аудитор или участник Red Team, эта книга даст вам все необходимые знания для проведения глубокого анализа защищенности Active Directory и выявления потенциальных атак.

Необходимо помнить, что не только пользователи могут иметь права локального администратора на хосте, но и компьютеры.

Зачем читать

• Получите глубокое понимание того, что такое BloodHound, и возможность создать инструмент по своему желанию.

• Научитесь использовать SharpHound для сбора информации и анализировать результаты в Neo4j.

• Реальные примеры и практические сценарии анализа безопасности Active Directory.

Интересно, что при очистке базы данных в браузере neo4j остаются ссылки на свойства объектов и названия связей.

Вы узнаете

Научитесь эффективно использовать один из самых мощных инструментов для анализа и повышения безопасности Active Directory, получите практические знания и примеры, которые помогут выявлять и предотвращать сложные киберугрозы.

Cypher – достаточно свободный язык запросов, одинаковых результатов можно добиться разными путями.

Для кого

Книга предназначена для специалистов и аудиторов информационной безопасности, IT-специалистов и разработчиков.

В историческом вихре формируются не только государства, но и судьбы людей. Анатолий Штейнберг, талантливый инженер и успешный бизнесмен, приглашает вас совершить путешествие по страницам собственной жизни. От детства и юности в сибирской деревне до международных переговоров, от трудностей перестройки до триумфа собственного бизнеса… Каждый шаг автора – это сплав мечты, риска и неукротимого желания побеждать.

Книга «Эпоха перемен. Моя жизнь» – не просто мемуары. Это полноценный бизнес-роман, в котором вас ждут истории становления бизнеса в бурные девяностые, портреты людей, оставивших след в жизни автора, честный разговор о том, как выжить сегодня и преуспеть завтра в мире, где вчерашние правила уже не работают. Эта книга для тех, кто готов сделать шаг навстречу переменам, открыть новые горизонты для себя и для своего дела. Спешите узнать, как формируется личность в эпоху перемен и как большие мечты становятся реальностью.

В жизни очень важна мечта, но нужно быть готовым к тому, что путь к ней может оказаться длиннее, чем ты рассчитывал, и очень извилистым.

Зачем читать

• Исторические факты и личные наблюдения автора делают книгу интересной не только для специалистов отрасли, но и для широкой читательской аудитории.

• Может стать полезной для тех, кто интересуется историей развития бизнеса в России, а также для тех, кто хочет получить представление о целлюлозно-бумажной промышленности.

Я считаю, что человек должен заниматься тем делом, которое ему интересно, в котором он может максимально реализовать себя. Только тогда он сможет добиться успеха.

Особенности

Увлекательная и познавательная книга погружает в мир бизнеса и позволяет проследить за становлением крупной компании в непростые для страны времена. Книга написана от души и наполнена искренними эмоциями и размышлениями автора.

Риск – это неотъемлемая часть бизнеса. Но рисковать нужно с умом, просчитывая все возможные последствия.

Для кого

Книга будет интересна тем, кто интересуется историей России и становлением бизнеса в девяностые годы, предпринимателям, которые хотят получить личный опыт успешного бизнесмена, и тем, кто хочет узнать больше о целлюлозно-бумажной промышленности.

Перемены – это неизбежная часть жизни. И нужно уметь не только приспосабливаться к ним, но и использовать их себе во благо.

Представьте, что вы управляете бизнесом или просто строите свою жизнь. Неожиданно случается пожар, авария, болезнь… Планы рушатся, финансовые потери огромны. Вы чувствуете себя беспомощным и не знаете, как справиться с последствиями. Знакомо?

Страхование не помогает избежать негативных событий, но позволяет уменьшить финансовые потери при их наступлении. Секретам эффективного страхования и посвящена книга Сергея Бирюка. Вы узнаете, как грамотно управлять рисками, выбирать оптимальные страховые продукты и строить стратегию страховой защиты, чтобы чувствовать себя уверенно в любой ситуации.

Автор книги, опытный эксперт страхового рынка, делится практическими знаниями и инсайдерской информацией, накопленными за годы работы. В книге рассматриваются все ключевые аспекты страхования: от основных принципов до перспектив развития рынка. Вы найдете конкретные советы, рекомендации и примеры из реальной практики, которые помогут сделать правильный выбор и сэкономить деньги.

На нашем рынке есть все: и интересные сделки, и невероятные страховые случаи, а некоторые герои заслуживают не только особого внимания, но и спустя 60 лет после Юрия Деточкина – даже нового фильма.

Зачем читать

• Изучить основы страхования, чтобы понимать, как защитить свои финансовые интересы и минимизировать риски в жизни и бизнесе.

• Получить практические рекомендации по выбору страховых продуктов, чтобы эффективно использовать средства и получать максимальные выгоды от страховой защиты.

• Избежать распространенных ошибок при заключении страховых договоров.

Разумное страхование – осознанная организация страховой защиты, осуществляемая с учетом рисков, потребностей и возможностей страхователя – и в соответствии с актуальными рыночными практиками.

Вы узнаете

• О современных рыночных практиках и трендах в страховании.

• Секреты снижения расходов на страхование без снижения качества и надежности защиты.

• Принципы формирования собственной стратегии страхования, учитывающую ваши индивидуальные потребности и финансовые возможности.

Для кого

• Для сотрудников, которые отвечают за организацию страхования в своей организации.

• Для работников страховых компаний, которые хотят взглянуть на рынок и процессы глазами клиента, чтобы лучше понимать его потребности и ожидания.

• Для всех желающих узнать, как страхование помогает управлять рисками в личной и бизнес-сферах.

Корпоративная культура формирует согласованность между целями бизнеса и действиями сотрудников, но многие лидеры недооценивают ее роль, упуская возможность мотивации команды. На фоне непрерывных изменений она становится критически важной, позволяя команде быть надежной опорой в условиях неопределенности.

В книге «Люди важнее процессов» Антон Макаров предлагает читателю окунуться в атмосферу вдохновения и узнать, как корпоративная культура становится основой успешного бизнеса. Затем, шаг за шагом, освоить мощные инструменты ресурсного лидерства, которые превратят вас в незаменимого лидера, уверенно ведущего команду к успеху.

Вы пройдете через все стадии создания команды мечты и научитесь управлять изменениями с ловкостью опытного лидера. Попутно вы получите практические советы: как заботиться о себе и не выгорать в процессе, понимать людей, управлять своим состоянием и работать с ограничивающими убеждениями.

Недоверие – это основа пирамиды пороков команды, порождающая боязнь конфликтов, безответственность, нетребовательность и, в конечном итоге, безразличие к результатам.

Зачем читать

• Вы узнаете, как корпоративная культура формирует основу для взаимодействия и согласованности в команде.

• Изучите модель ресурсного лидерства, основанную на пяти опорах и научитесь применять ее.

• Освоите стратегии управления изменениями в VUCA-мире, развивая гибкость и креативность.

Корпоративная культура формирует в компании атмосферу взаимодействия и взаимоподдержки, согласованности целей бизнеса с реальными действиями сотрудников.

Особенности

Практический подход к лидерству и управлению командой: автор сочетает проверенные теории корпоративной культуры и ресурсного лидерства с реальными примерами и личным опытом.

Для кого

Книга предназначена для лидеров и менеджеров всех уровней – от начинающих руководителей до опытных предпринимателей, которые стремятся создать эффективные, мотивированные и устойчивые команды. Она будет полезна тем, кто хочет развивать свои лидерские навыки, осваивать новые подходы к управлению и улучшать корпоративную культуру в своей организации.

Марк Уилсон полон решимости спасти семейную компанию Wilson Advanced Solutions от продажи, несмотря на намерения его отца. Столкнувшись с растущим недовольством заказчиков из-за постоянных задержек в выполнении проектов, Марк ищет новые подходы к управлению. На одном из занятий курса по программе Executive MBA он знакомится с концепцией потока в операционной деятельности, которая может стать ключом к решению проблем компании.

Концепция потока, на первый взгляд, проста: проекты должны плавно проходить через систему. Однако когда поток забивается, проекты накапливаются, сроки растягиваются, а надёжность их соблюдения падает. Марк учится выявлять конкретные препятствия, мешающие потоку, и применять правила для их устранения. Среди этих правил – контроль объёма незавершённой работы, обеспечение полного комплекта ресурсов перед началом работы, правильное использование временных буферов и многие другие.

Автор этого захватывающего бизнес-романа – Эфрат Голдратт-Ашлаг, дочь знаменитого физика, экономиста Элияху Голдратта (1947–2011), автора бестселлера «Цель». Она воплотила замысел отца, мечтавшего написать книгу о своих последних разработках в области управления проектами.

Чтобы улучшить поток и качество работы, нужно понять, какие процессы, контрольные списки, документация и так далее нужны для стандартизации выполнения этих важных задач.

Для кого

Для менеджеров и руководителей в областях инженерии, IT, сервиса и продаж, которые стремятся улучшить управление проектами, повысить предсказуемость результатов и значительно сократить сроки выполнения задач.

Эта книга для руководителей, не идеальных, а реальных, живых людей, которым важно получить результат в условиях ограничений. Кому приходится многое делать самому, а передать ответственность проблематично – вдруг сотрудники не справятся? Кто хочет добиться лучших показателей от команды, не становясь надсмотрщиком. Кто строит дрим тим, но не уверен в том, как мотивировать и развивать сотрудников: молодых и энергичных, зрелых и амбициозных и многое повидавших.

В общем, книга для всех, кто управляет людьми – по призванию или по обстоятельствам, – много лет или только делает первые шаги – и хочет, чтобы команда работала с огоньком, не топталась на месте и чувствовала прогресс.

Читая книгу, опытный руководитель сможет провести «инвентаризацию» привычных инструментов управления и дополнить их лучшими практиками от авторов книги. Начинающий руководитель познакомится с широким набором техник, которые полезно освоить и сочетать между собой.

Ценность руководителя не в том, чтобы быть самым компетентным специалистом команды, а в том, чтобы организовать ее слаженную работу, подбирая подходящих людей и грамотно распределяя задачи.

Зачем читать

• Вы узнаете, какие бывают стратегии управления и как подобрать подходящую в зависимости от компетентности команды и зрелости бизнеса, внешних обстоятельств и личных предпочтений.

• Познакомитесь с техниками, незаменимыми при построении и слаживании команды, подборе, адаптации и развитии сотрудников, регулярном целеполагании и оценке достижений.

• Узнаете: как делегировать задачи, которые помогают людям развиваться; как строить открытые и взаимовыгодные отношения между сотрудником и компанией; как поддерживать интерес сотрудников в результате.

Не берите на себя управленческие долги – не соглашайтесь на потенциально неудобные решения ради краткосрочной выгоды.

Особенности

После прочтения книги вы вряд ли станете «лучшей версией себя» или сразу «придете к успеху». Ее цель – помочь вам понять, какой вы руководитель, какая команда вам подходит и какие специалисты соразмерны вашим задачам, как лучше строить процессы вокруг себя и на какие результаты можно рассчитывать.

Эффективным руководителя делает не только целеустремленность. Важно, чтобы вам хватало полномочий, а решения были уместны и соразмерны ситуации.

Для кого

Книга будет полезна как начинающим руководителям, менеджерам, тех- и тимлидам, кто нарабатывает управленческую компетенцию, так и опытным лидерам, желающим расширить свой рабочий инструментарий и продолжить развитие в управленческой роли.

В своей новой книге, уже третьей по счету, Эдуард Трымбовецкий – эксперт по трансформации закупочной деятельности и профессиональный переговорщик – рассматривает ключевые аспекты эффективной закупочной деятельности и стратегии, которые превращают затраты в конкурентное преимущество для компании. Автор подчеркивает важность стратегического подхода к закупкам, который выходит за рамки простой экономии и направлен на создание ценности для бизнеса. В условиях растущей конкуренции и быстро меняющихся рынков успешные компании начинают воспринимать закупки не только как операционную функцию, но и как стратегический инструмент для обеспечения корпоративной устойчивости и долгосрочной конкурентоспособности.

Один из важнейших акцентов делается на том, что стратегия закупок должна быть не только теоретической, но и практической, направленной на оптимизацию затрат, внедрение инновационных решений и управление рисками. Важную роль играет глубокая аналитика и внедрение процессов, которые позволяют адаптироваться к внешним и внутренним изменениям в бизнес-среде. Стратегия закупок становится не просто набором инструкций, а комплексным и живым процессом, включающим в себя работу с поставщиками, оптимизацию затрат, повышение качества продукции и управление ресурсами.

В книге приведены конкретные примеры, лучшие практики и кейсы, которые помогут вам адаптировать полученные знания к специфике вашей компании и повысить зрелость закупочной функции. Применяя эти принципы, вы сможете не только сократить затраты, но и стимулировать рост, улучшая внутренние процессы и взаимоотношения с партнерами.

Когда отделы закупок укомплектованы опытными сотрудниками с широким спектром коммерческих знаний, когда закупщики наделены исключительными навыками делового общения в сочетании с пониманием текущих геополитических и экономических условий, то синергетический эффект от принимаемых мер по внедрению стратегии может превратить закупки в один из самых важных центров прибыли в вашей компании.

Зачем читать

• Книга научит вас видеть закупки не как рутинный процесс, а как важнейший инструмент для создания конкурентных преимуществ и роста бизнеса;

• Вы получите практические инструменты для улучшения закупочной деятельности – будь то оптимизация затрат, управление рисками или работа с поставщиками;

• Узнаете о методах эффективного управления закупками в условиях кризиса.

Гибкие закупки – это всегда поиск новых возможностей, а при бизнес- необходимости – это выход из функциональных границ для принятия конкретного решения.

Особенности

Книга помогает увидеть закупки не как вспомогательную функцию, а как движущую силу, которая может повлиять на принятие стратегических решений, стимулировать рост и максимизировать прибыль.

Несмотря на положительные качества, которыми обладает закупочная стратегия, многие организации либо не проявляют должной заинтересованности реализовать ее огромный потенциал, либо их благие начинания по разным причинам терпят неудачу.

Для кого

Будет полезна всем, кто стремится преобразовать закупочную деятельность своей компании в мощный стратегический инструмент, способствующий ее долгосрочной конкурентоспособности, для специалистов и руководителей в области закупок.

Как часто вы задумываетесь, почему одни люди достигают успеха быстрее других? Почему одни окружены яркими личностями и динамичными проектами, а другие остаются в тени? Ответ кроется в нашем окружении, которое влияет на нас гораздо больше, чем мы можем себе представить. Если ваш круг общения не выходит за пределы ограниченного масштаба, не удивляйтесь, что ваши амбиции и достижения не выходят за рамки привычных горизонтов. Время двигаться в новую лигу!

Книга «Социальный капитал» – ключ к личностному росту и процветающему бизнесу» научит вас строить, развивать и преобразовывать ваше окружение так, чтобы оно стало не просто фоном для вашей жизни, а мощным катализатором изменений и роста. Автор, Станислав Натапов, предприниматель и основатель клуба «Бизнес-Миссия», предлагает системный подход к формированию социального капитала, опираясь на многолетний опыт работы с успешными предпринимателями и топ-менеджерами. Он рассказывает, как влиять на свой круг общения и как привлечь к себе людей, которые могут привести вас к большим достижениям.

Особое внимание в книге уделено теме влияния окружения на становление личности, в том числе на развитие наших детей. Автор подчеркивает, что с возрастом влияние родителей на детей сокращается и все большее значение приобретает то, в какой среде они вращаются.

Если вы хотите повысить свой уровень в личной и профессиональной жизни, перестать быть заложником случайных обстоятельств и начать управлять своим окружением, то эта книга для вас. «Социальный капитал» – это не просто о том, как быть успешным, это о том, как стать частью более сильного и амбициозного общества, которое приведет вас к совершенно новым высотам.

Окружение, состоящее из людей высоких достижений, привносит в нашу жизнь новые возможности и ресурсы для развития, выступает вдохновляющим примером и оказывает влияние, стимулирующее рост.

Зачем читать

• Осознать, насколько важны правильные люди в вашей жизни – от покровителей и наставников до менторов и последователей, и как эти связи могут ускорить ваш личностный рост.

• Книга поможет выстроить отношения, которые будут работать в вашу пользу в любой сфере жизни.

• Советы из книги помогут не только вам, но и вашим детям построить успешное и осознанное будущее.

Ваш социальный капитал – это люди, в отношения с которыми вы инвестировали значимую часть вашего времени и которые не находятся в иерархической или финансовой зависимости от вас.

Особенности

Исследование роли окружения в жизни человека и его способности влиять на достижения и развитие. Автор предлагает практичные инструменты для формирования сильного, целенаправленного социального капитала, который помогает не только достигать личных целей, но и благотворно влиять на следующие поколения.

Путь под девизом «все сам» – долгий, затратный и болезненный процесс, на который мы тратим временные, энергетические, эмоциональные и финансовые ресурсы, приобретая опыт ценой множества ошибок и разочарований. Путь развития через социальный капитал – стратегия, опирающаяся на возможности, связи и ресурсы нашего окружения, позволяющая достигать целей куда более элегантно и результативно.

Для кого

Эта книга для людей, стремящихся к личностному росту и профессиональному успеху, будет полезна предпринимателям, руководителям, лидерам и всем, кто ищет пути для саморазвития и создания сильного окружения в бизнесе и жизни.

Слабая сеть личных связей может значимо сужать амбиции и возможности, а ее расширение, наоборот, становится катализатором для роста.

Сложно представить себе мир, где каждый ребенок, независимо от места жительства и уровня дохода родителей, получает персонализированное образование высочайшего качества. Мир, где учителя получают «суперспособности» и сосредоточены на творчестве и поддержке своих учеников, в то время как искусственный интеллект (ИИ) берет на себя рутинные задачи.

Салман Хан, основатель Академии Хана, в своей книге «Новые миры образования», исследуя революционный потенциал ИИ в сфере образования, утверждает, что ИИ способен решить давние проблемы образования, такие как разрыв в успеваемости и отсутствие персонализированного обучения. Он убежден, что в условиях, где один преподаватель обучает 30 учеников одновременно, невозможно обеспечить индивидуальный подход без помощи ассистентов или технологий.

Хан считает, что идеальный путь к эффективному обучению – это индивидуальный учитель, который не только понимает ваши сильные и слабые стороны, но и знает, как именно вы учитесь. Он подстраивается под вас, повторяет, объясняет и ведет к успеху, не критикуя и не ставя ограничений. Именно такой революционный ИИ-репетитор Ханмиго описан в книге Салмана Хана, и он, по мнению автора, перевернет подход к обучению, позволяя каждому ребенку учиться в своем темпе и с учетом своих интересов. Вместо готовых ответов он задает наводящие вопросы, провоцируя глубокое понимание и критическое мышление.

Цель состоит не в том, чтобы заменить учителей, а в том, чтобы дать им суперспособности.

Зачем читать

• Получить мотивацию на активные действия по внедрению современных технологий в образование.

• Узнать, как ИИ может трансформировать систему образования.

• Книга рассматривает вызовы и возможности, связанные с использованием ИИ в обучении, предлагая читателю быть в курсе последних инноваций и их потенциального воздействия на будущее образования.

Представьте себе мир, в котором каждый ребенок имеет доступ к безграничному количеству знаний и персональному наставнику, который всегда готов помочь. Это мир, который мы можем создать с помощью ИИ.

Особенности

Книга не ограничивается описанием уже существующих решений. Автор заглядывает в будущее, представляя захватывающее видение персонализированного, доступного и увлекательного образования для каждого ребенка. При этом он не уходит от обсуждения этических аспектов и возможных рисков, связанных с использованием ИИ.

Для кого

Эта книга будет полезна всем, кто интересуется будущим образования и технологий; для учителей и преподавателей, которые хотят интегрировать ИИ в учебный процесс и повысить его эффективность; для родителей и учеников, стремящихся к доступному и качественному образованию; для специалистов по технологиям и ИИ.

Может показаться удивительным, но ответы на множество ваших вопросов уже живут внутри вас, а сказки лишь помогают их осознавать и формулировать. «Лисосказки» – сборник необычных психологических сказок, прочтение которых расширяет грани самоосознания и взросления. Это не просто сказки, это зеркало вашей души. Погружаясь в каждую историю, вы обнаруживаете отражение вашего внутреннего мира и возможностей для его изменения. Герои сказок – не обычные Лисы, а полноценные персонажи, которые живут, ошибаются, ищут и находят. Каждая сюжетная линия и персонажи, воплощённые в Лисах, отражают глубокие человеческие эмоции и конфликты, предоставляя не только увлекательное чтение, но и психологическую поддержку.

Мария Афонина, психолог с многолетним опытом, предлагает вам не просто читать, а взаимодействовать с текстом сказок и размышлять над каждой историей, искать подсказки и ответы на свои вопросы.

• Читайте медленно – по одной сказке на ночь или как дозированный курс мудрости.

• Размышляйте и записывайте, какие мысли и чувства вызывают истории и что они могут означать в вашей жизни.

• Применяйте полученные уроки для реальных изменений вашей повседневности.

Дайте себе время погрузиться в каждую историю и найти ответы, о которых вы, возможно, даже не подозревали, что они всегда были прямо перед вами, скрытые за каждым поворотом сюжета.

На утренней заре звёзды начинали таять. С ними таяли чудеса и надежды на быстрый успех. Всем, кто действительно хотел, – везло. Другие вставали в очередь «я так и думал». Очередь была бесконечной.

Зачем читать

• Найти ответы на важные жизненные вопросы.

• Понять свои внутренние конфликты и погрузиться в богатый мир самопознания.

• Получить поддержку в трудные периоды жизни и обрести внутренние ресурсы для преодоления сложностей.

Особенности

В каждой сказке скрыта мудрость, жизненные уроки и глубокие психологические истины, представленные через захватывающие приключения Лис – умных, хитрых, и порой неоднозначных героев, живущих жизнью, полной выборов и испытаний, которые зеркально отражают реальные человеческие ситуации.

Для кого

Книга для подростков, которые формируют свои жизненные ценности и идентичность, и взрослых, которые хотят найти ответы на важные жизненные вопросы и разобраться в сложных эмоциональных ситуациях. Также книга может быть использована как часть терапевтического процесса профессионалами в области психологии.

Михаил Воронин, основатель международного бизнес-клуба «Атланты», знает, каково это – быть самозванцем. В своей книге «Исповедь (самозванца) предпринимателя» он делится личным опытом преодоления внутренних барьеров и достижения невероятных результатов. Чувствовать себя не на своем месте, несмотря на внешние успехи, мучиться неуверенностью в себе и сомнениями в собственных силах – все это так знакомо многим из нас. «Исповедь (самозванца) предпринимателя» – это возможность заглянуть внутрь себя, понять свои истинные желания и начать жить на полную катушку. Эта книга для тех, кто готов к переменам, к честному разговору с собой и к реализации своего истинного масштаба.

Откровенный и честный рассказ о взлетах и падениях, ошибках и победах, провалах и головокружительных успехах. Михаил прошел путь от неуверенного в себе «мелкого Миши» до создателя успешных бизнесов, объединяющего тысячи предпринимателей. Он похудел на 30 кг, получил степень Executive MBA в «Сколково», выступает на тысячные аудитории и сотрудничает с миллиардерами из списка Forbes. Автор подчеркивает важность окружения и дает практические советы по развитию социального капитала. Это особенно ценно для предпринимателей, которые хотят масштабировать свой бизнес и выйти на новый уровень.

За 40+ лет я набил все возможные шишки… В процессе я формировал свою личную стратегию, систему принципов, которые помогали мне двигаться вперед, несмотря ни на что.

Зачем читать

• Определить свои сильные и слабые стороны, ценности и драйверы, найти свой икигай.

• Автор не боится делиться своими неудачами и ошибками, показывая, что путь к успеху не всегда прямой и гладкий.

• Познать себя, разработать личную стратегию и достичь поставленных целей.

Когда ты становишься режиссером своего фильма и перестаешь жить не свою жизнь – все вокруг расцветает.

Особенности

В отличие от многих книг по бизнесу и саморазвитию, автор не продает иллюзию легкого успеха, а делится реальным опытом, полным как побед, так и поражений.

Мои исходный код – та еще комбинация. Я родился «гением», человеком с большим ЭГО и самомнением, не основанным ни на чем… Маленький Миша – самозванец. Который все время шепчет большому: «Ты этого недостоин, это не твой уровень, не твой масштаб». Но большой Миша ему не верит.

Для кого

Книга написана для всех, кто сомневается в себе, для тех, кто хочет большего, и для тех, кто готов действовать.

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни компании становятся лидерами рынка, а другие – остаются в тени? Что делает бизнес по-настоящему сильным? Почему одни команды работают с огнем в глазах, а другие просто «ходят на работу»? И главное – как создать систему, которая будет расти даже в кризис?

«Сила в свободе» – это честная, глубокая и практическая история создания одной из крупнейших риелторских компаний Европы. Ильдар Хусаинов, основатель «Этажей», делится реальными кейсами, рассказывает о решениях, которые сработали, и о тех, что едва не привели к краху.

Вы можете годами пробовать, ошибаться, искать правильные решения – или узнать готовые работающие стратегии от того, кто прошел этот путь сам, построил команду мечты и создал систему, которая работает без хаоса и ручного управления, настроил процессы так, чтобы бизнес рос, даже когда вас нет рядом.

Даже если вы наемный сотрудник, эта книга поможет вам развить в себе предпринимательское мышление, которое ускорит карьерный рост и впоследствии может вывести вас в лидеры. Автор делится кейсами, которые стоили миллионы, и объясняет, что и как можно было сделать иначе, чтобы избежать критических ошибок.

Эта книга сэкономит ваше время, деньги и нервы, поможет избежать тупиковых решений и даст практические решения, готовые к внедрению.

Если вы не станете одним целым со своим бизнесом, он никогда не станет успешным.

Зачем читать

• Разобраться, что решает в бизнесе – стратегии или люди.

• Простые, но мощные принципы лидерства, которые работают в реальном мире.

• Развить в себе предпринимательское мышление и стать незаменимым сотрудником.

Главное в управлении – не цифры и показатели, а люди. Бизнес – это всегда про людей, их энергию, доверие и вовлеченность.

Особенности

Вы узнаете не просто стратегии, а реальные механизмы управления людьми, процессами и ресурсами. Поймете, почему предпринимательская культура – это не модное клише, а ключ к устойчивому бизнесу. Увидите, какие решения приводят компанию к росту, а какие – к стагнации.

Ошибка – это не провал, а точка роста. Те, кто боятся ошибаться, никогда не добьются настоящих результатов.

Для кого

Для предпринимателей, которые хотят построить большой, устойчивый бизнес, для руководителей, которым важно развивать команду и управлять энергией людей, и всем тем, кто ищет новые идеи, мотивацию и готов к трансформации.

Великие компании строятся на ценностях, а не на деньгах. Только ценности делают бизнес устойчивым и по-настоящему сильным.

Вы мечтаете о собственном бизнесе, свободе и больших доходах? Думаете, что главное – хорошая идея и немного мотивации? Реальность бизнеса намного жестче, чем кажется. Большинство новичков совершают одни и те же ошибки: выбирают нишу «по любви», лезут в ненужные партнерства, берут кредиты или ищут инвесторов, не понимая, как будут зарабатывать. А потом удивляются, почему бизнес разваливается.

Дмитрий Милачев – настоящий предприниматель, а не инфобизнесмен. Он не продает волшебные таблетки для достижения успеха, а рассказывает о реальных принципах, на которых строится прибыльный малый бизнес. Без иллюзий, без розовых очков, без громких, пустых лозунгов.

• Как выбрать нишу, в которой есть деньги?

• Почему начальный капитал лучше зарабатывать самостоятельно?

• Когда стоит избегать партнерства, а когда оно может быть полезным?

• Как правильно нанимать сотрудников и управлять ими?

• Почему точка безубыточности – это не конец пути, а его настоящее начало?

Эта книга не вдохновляет – она отрезвляет. Если после ее прочтения вы передумаете заниматься бизнесом, значит, она уже сэкономила ваши время, деньги и нервы. А если, наоборот, подтвердите свое желание, то получите работающие инструменты, которые помогут вам не повторять чужие ошибки.

Начальный капитал никто вам не подарит. Если не можете заработать деньги для старта, скорее всего, не сможете и удержать бизнес.

Зачем читать

• Получить трезвый, без иллюзий взгляд на бизнес в российских реалиях.

• Понять, подходит ли вам бизнес или лучше искать другой путь к финансовой независимости.

• Узнать конкретные принципы, которые помогут перестроить бизнес и сделать его прибыльным.

Нанимайте тщательно, увольняйте решительно. Ваши сотрудники – это или двигатель роста, или якорь, который тянет вас ко дну.

Особенности

Это не вдохновляющий рассказ, а четкий алгоритм действий, основанный на личном опыте автора, после которого вы либо начнете действовать правильно, либо поймете, что бизнес – не ваш путь.

Бизнес не про мечты, а про деньги. Если цель – просто «быть предпринимателем», а не зарабатывать, вас ждет разочарование.

Для кого

Книга будет полезна начинающим предпринимателям, которые только собираются открыть бизнес, тем, кто уже запустил свое дело, но сталкивается с трудностями, скептикам, уставшим от блогеров-пустомель и громких, пустых лозунгов, тем, кто работает в найме, но думает о предпринимательстве, студентам и молодым специалистам, которым интересно, как работает реальный бизнес, а не теоретические модели из учебников.

Индия с ее быстрорастущей экономикой, доступными трудовыми ресурсами и большим рынком потребления обладает огромным потенциалом для развития бизнеса и партнерских отношений.

Но успех обеспечен лишь тем, кто готов изучать и принимать самобытность индийского народа.

Евгений Грива прожил в стране много лет, работая сначала гендиректором дочерней компании СИБУРа в Мумбаи, затем заместителем торгового представителя в Республике Индия.

За это время он отточил мастерство кросс-культурного менеджмента и в соавторстве с Павлом Селезневым перенес свой богатый набор знаний об индийской истории, политике, экономике, культуре и спорте в небольшое прикладное пособие для предпринимателей, которое можно прочитать за время перелета из Москвы в Дели.

Основные проблемы ведения бизнеса в этой стране лежат в области психологии человеческих отношений. HR-менеджмент – вот ключевой момент вашего успеха или неуспеха в Индии.

Читатель, планирующий вести бизнес в этой волшебной стране, найдет в книге ответы на самые важные вопросы: какие культурные, религиозные и ментальные особенности нужно учитывать в локальной корпоративной среде, как нанимать и мотивировать местных жителей, а главное – как построить эффективные процессы в условиях, когда никто никуда не торопится.

Зачем читать

• Познакомиться с Индией за несколько часов.

• Узнать, как успешно работать на индийском рынке с учетом культурных, политических, исторических и ментальных особенностей индийского народа.

• Сформировать понимание страны, при котором можно приступать к работе, едва сойдя с трапа самолета.

В Индии нет жесткой вертикали власти, зависимости регионов от центра и уж тем более – зависимости бизнеса от государства.

Особенности

• Обновленное и дополненное издание, подготовленное в соавторстве с Павлом Селезневым.

• Все особенности индийской бизнес-среды в одной книге.

• Готовый алгоритм по ведению бизнеса в Индии.

Для кого

• Для бизнесменов, планирующих работать в Южной Азии;

• Для востоковедов и студентов факультетов международных отношений, исторических, психологических и социологических специальностей;

• Для всех, кто интересуется Индией и любит эту страну.

Мы симпатизируем индийцам, а они тянутся к нам, и эта симпатия иррациональна, она просто имеет место быть.

«Это Миша. Он теперь будет вместо меня. Он нормальный. Не переживайте».

Так в 2008 г. создатель компании HeadHunter Юрий Вировец представил команде нового генерального директора Михаила Жукова. Последующие 15 лет Жуков делом доказывал, что не просто рядовой управленец, а блестящий лидер. Под его руководством сервис стал ведущей российской компанией интернет-рекрутмента. В книге «HeadHunter. Успех неизбежен» автор делится опытом и рассказывает, как ему и его команде это удалось.

До HeadHunter Михаил Жуков долгое время работал в IT, но вскоре понял, что не готов связать свою профессиональную судьбу с «железом». Ему был интересен человеческий капитал, поэтому он, недолго думая, принял предложение взять бразды управления платформой в свои руки, хоть и не имел большого опыта в рекрутменте. В книге Жуков рассказывает, на какие принципы опирался, выстраивая стратегию развития компании, как принимал смелые решения в острых ситуациях и справлялся с неоднозначной реакцией команды. Читатель этой книги не только узнает секреты и лайфхаки из личного опыта одного из самых успешных российских менеджеров, но и поймёт, почему HeadHunter – это про любовь.

Первое, что я исповедую, – предоставление людям свободы во всем.

Особенности

Один из лучших и эффективных бизнес-практиков России откровенно делится опытом;

В книгу вошли рассказы ключевых членов команды HeadHunter;

О корпоративной культуре и ценностях крупнейшей российской компании на рынке онлайн-рекрутинга.

Один умный человек научил меня: «Карьера делится на две части. В первые сто дней ты должен «въехать» в бизнес, показать себя, добиться результатов, освоиться и самоутвердиться в новой роли. А на 101-й день уже пора думать, кто станет твоим преемником.

Для кого

Для бизнесменов, стартаперов, руководителей. Для тех, кто заинтересован в развитии лидерских качеств, навыков влияния и управления людьми.

Практически у всех современных культурных пространств есть программа лояльности. Посетителям предлагают поддержать институцию материально, а взамен им дают бонусы: вход на выставки без очереди, приглашения на спецпоказы, скидки в кафе и магазинах при музее или галерее и не только. Программа лояльности – это эффективный маркетинговый инструмент, который помогает культурному пространству развиваться, продавать дополнительные товары и услуги, поддерживать репутацию и позитивный образ бренда.

Основа коммуникационной стратегии программы лояльности – отношение к клиенту как к уважаемому партнеру, выявление его потребностей, организация высокого уровня сервиса.

Наталия Безрукова работает в музейной сфере с 2013 года, а в области музейных программ лояльности с 2019-го. Опыт, накопленный за время работы в Государственном музее изобразительных искусств им. А. С. Пушкина и Государственном историческом музее, лег в основу этой книги.

Вы узнаете, когда впервые появились программы лояльности в музеях, как правильно их создавать, что нового и необычного предлагают маркетологи. Получите дельные советы, как изучать реальных и потенциальных посетителей и устанавливать с ними эмоциональную связь, чтобы увеличивать доходы музея. Вы сможете разобраться, что именно нужно сделать, чтобы программа лояльности успешно работала и приносила стабильно высокие результаты.

Хорошая музейная программа лояльности дарит не только выгоду, но и яркий опыт общения. Она не только привлекает людей и увеличивает доходы музея, но и формирует сообщество, популяризирует музейный бренд.

Вы узнаете, как

• работает персонализация и индивидуальный подход в стратегии программы лояльности;

• сформировать лояльную аудиторию, которая знает и любит музей.

Особенности

Множество ссылок на сторонние статьи и книги о внедрении и развитии программ лояльности в музеях.

Для того чтобы аудитория не забывала о вашей программе лояльности, необходимо постоянно напоминать ей об этом. Постоянно значит регулярно, а не навязчиво.

Для кого

Для маркетологов, пиар-менеджеров. Для тех, кто хочет заниматься продвижением музеев, галерей, культурных центров.

Иван Исаев – опытный профессионал маркетинга и не понаслышке знает, насколько важно время и каково это – жить на высоких скоростях в условиях цейтнота. За 12 лет в профессии он вывел эмпирическим путем 10 лайфхаков, которые помогут работать максимально результативно при минимальных усилиях. В своей новой книге он рассказывает, как развить мышление, ориентированное на успех. На реальных примерах из профессиональной и личной жизни Исаев показывает, что мешает на пути к достижению цели, какие ограничивающие убеждения не дают развиваться и получать удовлетворение.

Если в эту секунду что-то щелкнет в вашей голове – значит, вы уже повернули ключ зажигания своей спортивной тачки. Осталось только надавить на педаль и взять управление жизнью в свои руки.

Прочитав книгу, вы узнаете, как перестать быть «хорошим», ценить свое время и не тратить его на «неигровых персонажей», не стесняться говорить о своем дискомфорте, прислушиваться только к тем, кто смог, и пробовать начинать жизнь заново каждые 10 минут.

Автор предостерегает: его система – не путь к «успешному успеху», а фундамент, на котором можно выстроить желанный образ жизни, где есть свободное время, высокие результаты и хороший доход. Исаев предлагает внедрять по три лайфхака из книги каждый месяц – и наблюдать, как круто начнет меняться жизнь.

Ты знаешь, что есть такая философия неигровых персонажей (NPC)? В компьютерных играх так называются люди, которые встречаются на твоем пути, но никаким образом не влияют на твое развитие. Они приходят, чтобы отнять твое время.

Зачем читать

• Чтение этой книги помогает выйти из бешеного ритма, замедлиться и спокойно проанализировать, что происходит в жизни и что стоит в ней изменить.

• Каждая история Ивана Исаева дает понимание, как оптимизировать свою работу и образ жизни.

• Книга вдохновляет задуматься о ценности времени и пересмотреть свои привычки.

• Вкладывайтесь в людей – это самый лучший ресурс для бизнеса и жизни.

Для кого

Для руководителей и менеджеров по продажам, а также собственников бизнеса и руководителей компаний из любых отраслей.